Ana səhifə

1. Grup Seminer Programı 27. Eylül. 04 09. 30-11. 00 Proje uygulama,izleme değerlendirme


Yüklə 0.87 Mb.
səhifə5/12
tarix25.06.2016
ölçüsü0.87 Mb.
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   12

3. Uygulamada Finans Yönetimi Alanında Yaşanan Sıkıntılar ve Çözüm Yolları





  1. Serbest Kaynak Yaratma Güçlüğü

Ülkemizde, birkaç istisna (TEMA; TEGV vb.) dışında, sivil toplum kuruluşları herhangibir projeye bağlı olmayan (şartsız), doğrudan kurumu destekleyen kaynak sağlamakta büyük sıkıntı çekmektedirler.


Özellikle, Cumhuriyetten sonra kurulan Vakıf statüsündeki STK’ların önemli bir bölümü, sürekli ve düzenli gelir sağlayan vakfiyeden yoksundurlar. Derneklerin ise, aidatlarını düzenli ödeyen üye sayısı hayli düşük düzeydedir.
Varlıklı ve aydın kesimde dahi, STK’lara üye ve destekçi olma eğilimi çok zayıftır. Bu nedenle, doğrudan ya da ölüme bağlı tasarruflarla menkul ve gayrımenkul bağışları da düşük düzeyde kalmaktadır. Geniş kitlelere yönelik, kaynak yaratma etkinliklerinin organizasyonu da, profesyonel uzman kuruluşların hizmetine ve başlangıç finansmanına ihtiyaç göstermektedir.

  1. Sürekli ve Düzenli Gelir Eksikliği

Dernek ve Vakıflarda, üye ödentileri ve destekçi bağışları dışında, sürekli akış sağlayan gelir kaynakları hemen hemen yok gibidir. Üye ödentileri ve bağışların yetersizliğine yukarıda değinmiştik. Ayrıca bu yoldan toplanan paranın önemli bir bölümü, üye ve destekçilere, iletişim, dergi ve bülten yayımlama vb. hizmetler şeklinde geri dönmektedir.
Çoğu STK’larda, yaygın bir yanılgıyla, projeler gelir kaynağı olarak görülmektedir. Oysa, daha önce de değindiğimiz gibi, proje bütçeleri kendi içlerinde denk olduklarından, gelen paraların harcama yerleri bellidir.
Özellikle finansmanı uluslararası fon kaynaklarınca sağlanan, büyük bütçeli projeler, bu yanılgıda etkili olmaktadır. Gelen ilk taksitler yüksek tutarlarda (% 30-40) olduğundan, hele birden fazla da proje yürütülüyorsa, belli dönemlerde geçici nakit bolluğu yaşanmaktadır. Bu görüntü, serbest (şartsız) kaynak arayışında bir rehavete yol açarken, proje paralarının, proje amaçları dışında harcanması riskini de beraberinde getirmektedir. Bu durum, projelerin zamanında ve istenilen nitelikte sonuçlandırılmasını güçleştirmekte; kurumların sponsorları nezdindeki güvenilirliklerini olumsuz yönde etkilemektedir.
Projeleri, gelir kaynağı olarak görme alışkanlığından bir an önce kurtulmak; proje paralarını, proje etkinlikleri dışında başka gereksinimler için harcama eğiliminden uzak durmak gerekmektedir.
Tüm güçlüklerine karşın, sürekli ve düzenli gelir kaynakları yaratma çabasını kesintisiz sürdürmek; bu amaçla kurulacak iktisadi işletmeleri karlı biçimde yönetmeye özen göstermek yararlı olacaktır.


  1. Muhasebe – Finans Bölümü ile Diğer Bölümler Arasındaki İletişim ve İşbirliği Kopukluğu

Çoğu STK’da, profesyonel ve gönüllü çalışanlardaki mali disiplin eksikliği, harcamacı birimlerle Muhasebe-Finans birimi arasında kopukluklara ve sürtüşmelere neden olmaktadır.


Harcama belgeleri, çoğu kez zamanında ve gerekli koşulları taşır biçimde Muhasebe-Finans Bölümüne aktarılmamakta; bunun sonucu olarak muhasebe kayıtları gecikmeli olarak işlenmekte; mutabakatlar zamanında yapılamamaktadır.
Buna karşılık, harcamacı birimler, Muhasebe-Finans Bölümünden düzenli ve doğru bilgi alamadıklarından; dolayısıyla projelere ilişkin ara ve nihai (son) mali raporları zamanında hazırlayamadıklarından yakınmaktadırlar. Mali raporların sponsorlara geç gönderilmesi, proje gelir taksitlerinin zamanında tahsil edilmemesi sonucunu doğurmaktadır.
Muhasebe-Finans Bölümü ile harcamacı bölümler arasındaki iletişim ve işbirliği, çağdaş teknolojinin olanaklarından da yararlanılarak iyi organize edilmeli; organizasyonun işlerliği finans yöneticisince yakından gözlemlenmeli ve denetlenmelidir.

EĞİTMEN:Richard.B.Tredennick-Titchen

SİVİL TOPLUM GELİŞTİRME PROGRAMI
ENTEGRE İLETİŞİM YÖNETİMİ EĞİTİM PROGRAMI
GİRİŞ
“Entegre İletişim Yönetimi” görece yeni bir kavramdır. Bu kavram, herhangi bir kuruluşun, üst düzey karar mercileriyle, paydaşlarla ve kendisini meydana getirenlerle (üyeleriyle) etkili biçimde iletişim kurmak amacıyla ‘araç’ olarak başvurabileceği çeşitli yolları anlatmaktadır. Kavram kuşkusuz halkla ilişkileri ve tanıtımı da içerir; ama bunların daha ötesinde bir kapsama sahiptir.
Etkili iletişim, HDK’ların üstlendikleri en önemli görevlerden biridir. Gelgelelim, genellikle bu alana yeterince zaman ve kaynak ayrılmamaktadır. HDK’ların başlıca rollerinden biri, hangi sektörde çalışıyorlarsa (kamu, ulusal, bölgesel, yerel, özel –ticaret ve sanayi- yerel topluluklar, medya, genel kamuoyu ya da uluslararası topluluk) bu sektörde olumlu değişiklikler yaratmak için kampanyalar yürütmektir. Bu ise, hemen her durumda, HDK’ların

başkalarını da kendi düşüncelerine ve yanlarına çekmek için çaba göstermelerini gerektirir. HDK’nın TÜSİAD mı, yoksa WWF’nin Türkiye ayağı mı olduğu önemli değildir; ilkeler hep aynı ilkelerdir.


Pratikte, bir iletişim stratejisinin planlanması ve uygulanması sanki çok gizemli bir işmiş gibi görülür. Oysa iş basittir ve temelde sağduyuya dayanır. İş, her durumda üç temel sorunun yanıtının bulunmasıyla başlar:
1. “Neyi değiştirmek istiyoruz ve bu değişimin ortaya çıkması için hangi mesajı iletmemiz gerekiyor?”

2. “Değişimin sağlanabilmesi için kimi etkilememizgerekiyor?”



3. “Karar mercileri ve paydaşlarla nasıl ilişki kurmalıyız?”
Bu eğitim programının amacı, iletişim stratejilerinizi daha etkili biçimde planlayıp yaşama geçirebilmeniz için kimi pratik öneriler, fikirler ve araçlar ortaya koymaktır. Bunlar, Türkiye’de olsun, dışarıda olsun, iletişim sektöründe edinilen 30 yıllık bir deneyime dayanmaktadır. Eğitimde ayrıca kimileri başarılı, kimileri de başarısız olan gerçek kampanya çalışmalarından örnekler de verilecektir.
Basit, ancak başarılı olması beklenen bir iletişim stratejisinin nasıl hazırlanacağını öğrenerek başlayacağız ve bunun ardından elimizin altındaki iletişim araçlarının nasıl kullanılacağı konusuna geçeceğiz.
Giriş başlığında son bir söz daha: Yaşamak için, her gün iletişim kurmak zorundayız. Bunu çoğu kez düşünmeden yaparız. O halde, bir iletişim stratejisini hazırlayıp yaşama geçirmek için gerekli becerilere hepimiz sahibiz. Bu kurs işte bu becerileri temel alarak, bunları kendi kuruluşunuzun amaç ve hedefleri çerçevesince profesyonelce düzenlemenizde sizlere yardımcı olacaktır.
BİR İLETİŞİM STRATEJİSİNİN PLANLANMASI VE UYGULANMASI


  • AMAÇLAR VE HEDEFLER




    • Birincil

    • İkincil




  • TEMEL MESAJLAR




    • Birincil

    • İkincil




  • HEDEF KESİMLER







  • METODOLOJİ




    • İletiyim araçlarının seçilmesi

    • Mesajın farklı hedef kesimlere göre uyarlanması

    • Hedef kesimlerdeki bilinç ve duyarlılık düzeyinin değerlendirilmesi

    • Yönetim ekibinin ya da üyelerin/destekleyenlerin sorumluluklarının belirlenmesi

    • Hedef olarak belirlenen paydaşların katılım için çağrılması

    • Eğer gündemdeyse bütçenin belirlenmesi

    • Profesyonel Promosyon/Tanıtım firmalarına danışılması




  • EYLEM PLANI




    • Zaman çizelgesinin belirlenmesi

    • Etkinliklerin belirlenmesi

    • Sorumlulukların belirlenmesi

    • En iyi ve en kötü sonuçların belirlenmesi

    • Bütçenin izlenmesi




  • EYLEM PLANININ UYGULANMASI




  • STRATEJİNİN DEĞERLENDİRİLMESİ




  • Başarı ölçütü

  • Edinilen dersler

  • Sonraki adımlar


POTANSİYEL İLETİŞİM ARAÇLARI LİSTESİ
Unutmayın !!! “Kalem kılıçtan daha güçlüdür”
BASILI MEDYA


  • BASIN AÇIKLAMALARI: Haber ya da mesajın hedef eçilen gazete ve dergiler tarafından en geniş biçimde kapsanmasını hedefler




  • BASIN TOPLANTILARI: Hedef seçilen basılı medyanıntümü hedeflenerek olayın daha geniş biçimde kapsanması e mülakatlar hedeflenir




  • BASIN YEMEKLERİ: Basın bültenlerinin basındaki üst düzey kişilere ferah ve sıcak ortamlarda aktarılmasını hedefler







  • MEDYA ZİYARETLERİ: Bir dizi gazete ve yayının editörlerinin Genel Yönetici ya da Başkanla birlikte ziyaret edilmesini ve muhatap kişilerin kuruluşun güncel amaç ve hedefleri konusunda bilgilendirilmesini hedefler




  • FOTOĞRAF İMKANLARI: Belirli bir olay için foto muhabirlerinin harekete geçirilmesini hedefler


ELEKTRONİK MEDYA


  • BASIN AÇIKLAMALARI: Yukarıdaki gibi




  • BASIN TOPLANTILARI: Yukarıdaki gibi




  • BASINI DAVET: Görsellik yanı da olan çalışma ya da etkinliklerinizden herhangi birinin TV ve radyo tarafından kapsanmasını hedefler. Böyle durumlarda uzun yol seyahat masraflarının kuruluşunuz tarafından karşılanması gerekir.




  • VIDEO HABER BÜLTENLERİ: Yayıncılara, video görüntüleri (A&B roll) ile desteklenen yazılı haber öyküleri iletilmesini hedefler




  • TELEFON: Kuruluşunuzla ilgili bilgilerin yaygınlaşmasını ve fon kaynaklarının harekete geçirilmesini hedefler




  • BELGESEL BİLGİLENDİRME: Kuruluşunuza ilişkin bilgilerle birlikte, etkinliklerinizin derinlikli bir dökümünün verilmesini hedefler



DİĞER İLETİŞİM ARAÇLARI


  • WEB SAYFALARI: Kuruluşunuz hakkında güncel bilgiler sağlanmasını hedefler




  • SOSYAL ETKİNLİKLER: Çeşitli paydaşların olumlu yönde etkilenmelerini hedefler




  • ÖZEL MEKTUPLAR: önde gelen kişileri etkilemeyi hedefler




  • İLANLAR: Mesajı ve etkilerini kontrol altında tutmayı hedefler. Doğru mesajı olan saygın bir HDK için parasız ilan mümkündür.







  • ENFORMASYON MERKEZLERİ: Sahada arka plan desteği ve enformasyon sağlanmasını hedefler




  • PERİYODİK BÜLTENLER: Paydaşlarınızın ve ilgili diğer tarafların konuya ilgilerini canlı tutmayı hedefler




  • AFİŞLER: Genel kamuoyu ilgisini çekmeyi hedefler




  • GÖSTERİLER: Belirli bir konunun medya aracılığıyla kamuoyunun dikkatine sunulmasını hedefler




  • LOBİ FAALİYETİ: Belirli bir öneriyi ya da girişimi desteklemeleri için siyasetçileri etkilemeyi hedefler




  • KAMPANYALAR: Yukarıda sözü edilen iletişim araçlarından seçilmiş belirli bir bölümünü belirli bir zaman süresi boyunca kullanarak önemli bir değişimin gerçekleşmesini hedefler



BASIN AÇIKLAMASI


  • Verdiğiniz mesaj çok net olmalı




  • En fazla bir iki noktayı kapsamalı




  • İyi bir başlık bulunmalı




  • Bir A4 sayfayı aşmamalı




  • Yönetici ya da Başkandan iyi alıntılar içermeli




  • Önde gelen muhabirlerin, yazarların adlarının araştırılması ve bunlar arasından seçim yapılması




  • Üzerinde tarih ve gün olmalı




  • Basınla ilişkiler görevlisinin adı, telefonu ve e-maili yer almalı




  • İmla ve tape hataları düzeltilmeli




  • Zarfın üzerine isim el yazısı ile yazılmalı ve “özel” ibaresi eklenmeli




  • Açıklama ilgili kişiye Pazartesi (hafta sonu değil) ulaşacak biçimde gönderilmeli




  • Gönderilecek yerler arasında süreli yayınlarla birlikte günlük basılı ve elektronik medya yer almalı




  • Açıklamanın yerine ulaşıp ulaşmadığı telefonla kontrol edilmeli




  • İkinci sayfada kuruluşunuzla ilgili ayrıntılar yer almalı




  • Muhabirler ve yazarlardan oluşan bir veri tabanı olmalı ve bu her ay güncellenmeli




  • Açıklamaya ambargo konup konmayacağına karar verilmeli



BASIN TOPLANTISI
PLANLAMA EVRESİ
Hazırlık


  • Mesajınızın gerçekten haber değeri taşıdığından emin olun




  • Tarihi katılımcı sayısının fazla olacağı bir güne belirleyin




  • Hafta sonlarıyla Pazartesi ve Cuma günlerini kullanmamaya çalışın




  • Toplantıdaki sözcünüzün kim olacağını belirleyin




  • Medyadan kimleri çağıracağınızı belirleyin




  • Medyada çalışanların adlarını araştırın




  • Davetiyelerinizi (zarfın üzerine elle yazılmış) 14 gün önceden yollayın




  • Davette ......’ya yer verin, ama ne varsa hepsini anlatmayın



  • Basın paketini aşağıdakileri içerecek biçimde hazırlayın:




    • Haber bülteni (her basın açıklaması için)

    • Kuruluşunuz hakkında bilgi

    • Ayrıntılı arka plan bilgileri

    • Slaytlar?

    • Video ?

    • DVD?




  • Basın toplantısının ardından görüşme talep edilirse buna kimin katılacağını belirleyin




  • Eğer söz konusu ise fotoğraf çekimi ve kullanımı üzerinde düşünmeye başlayın




  • Basın toplantısını 10.30’da başlayacak biçimde düzenleyin ama gecikenler için bir süre beklemeye de hazır olun (gazeteciler çağrıldıkları yerlere hiçbir zaman zamanında gelmezler!)


MEKAN

  • Mümkün olduğu kadar fazla basın mensubunun kolay ulaşabileceği bir yer seçin




  • Basın toplantısını yapacağınız salon ne çok büyük ne de çok küçük olmalı




  • Gerekli bütün tesis ve imkanların yerli yerinde ve çalışır durumda olduğunu görmek için yeri önceden ziyaret edin .




  • Park yeri olup olmadığına bakın




  • Ne tür multimedya donanımı kullanacağına kadar verin:




    • Power point?

    • Tepegöz?

    • Video/film?

    • Ses sistemi?

    • Simültane çeviri?




  • Oturacak yerlerin ve kürsünün hazır olması

  • TV kameraları için gerekiyorsa mekan ve platform hazırlanması




  • Radyo-TV mülakatları için sakin bir oda bulunması




  • Toplantı salonunun girişinde bir kabul masası bulunsun




  • İkramlar için gerekli düzenlemelerin yapılması




  • Toplantı yerinde bir kişi ile sürekli temas halinde olunması




  • Gerekli ne varsa bunları yazılı olarak belirtin ve gene yazılı teyit isteyin


UYGULAMA: Birinci Evre


  • Davetiyeleri iki-üç hafta önceden gönderin




  • Aradan bir hafta geçince, davetiyenin ilgili gazeteciye ulaşıp ulaşmadığını telefonla kontrol edin




  • Kendiniz ve gazeteciler için yaka kartları hazırlayın




  • Size yöneltilebilecek güç bir soru karşısında hazırlıklı olmak için Soru/Yanıt senaryoları düzenleyin




  • Sözcü konumundaki kişinin soru/cevap işine tam uygun olmasını sağlayın



UYGULAMA: İkinci evre
BASIN TOPLANTISI



  • Toplantı gününün sabahı muhabirlere telefon ederek toplantıyı bir kez daha hatırlatın ve gelip gelemeyeceklerini sorun




  • En son denetimler ve alıştırmalar için 2 saat öncesinden basın toplantısının yapılacağı yerde olun







  • Üzerinde yaka kartları, ziyaretçi defteri vb. bulunan kabul masası düzenleyin




  • Gelen muhabirleri sıcak biçimde karşılayın




  • Basın toplantısının başlamasını, belirtilen saatten 10 dakikadan fazla geciktirmeyin (gazetecilerin gitmeleri gereken başka yerler olabilir)




  • Kuruluşunuzda görev yapıp basın mensuplarıyla en geniş ve sürekli ilişkisi olan kişi muhabirlere hoş geldiniz demeli ve konuşmacıları kürsüden tanıtmalıdır.




  • Sözcü konusundaki kişinin konuşması en fazla 20-30 dakika sürmelidir (daha uzun sürelerde dikkat dağılır)




  • Dinleyicilerden gelebilecek sorular için 20 dakika ayırın ve bu sorular basın görevliniz tarafından yönlendirilsin




  • Basın toplantısının ardından mülakatlar için kolaylık sağlayın ve basın görevliniz bu mülakatlar sırasında hazır bulunsun




  • Vereceğiniz mülakat sayısı konusunda seçici olabilirsiniz



UYGULAMA: Üçüncü Evre


  • Ofisinize döndükten sonra listeden kimlerin katıldığına bakın ve gelemeyen basın mensuplarına gönderilecek basın paketlerinin hazır olup olmadığını kontrol edin




  • Daha sonraki günlerde basının olaya ne kadar yer verdiğini izleyin




  • Son olarak, her zaman, Basın Toplantısı düzenlemesinden hangi dersleri çıkardığınızı

değerlendirin.
BASINLA YEMEK
Bu başlıkta kastedilen, seçilmiş medya kanallarından önde gelen sınırlı sayıda kişiyi öğle yemeğine davet ederek, kuruluşunuzun ne yapmaya çalıştığı konusunda bu kişileri daha enformel bir ortamda ve tarzda bilgilendirmektir. Amaç, yemeğe katılan medya temsilcilerini iletmek istediğiniz mesaja alıcı olmaları için özendirmektir.


  • Davetiyeler, kuruluşunuzda en üst düzeyde yer alan kişi eliyle mektup biçiminde gönderilmelidir.




  • Böyle bir davete en çok dört editör ya da yazarın çağrılması gerekir.




  • Makalelerden sorumlu olanların, haberlerden sorumlu olanlara göre anlattıklarınıza yer vermesi daha olasıdır.




  • Asıl amaç bu kişileri kuruluşunuzun amaç ve hedefleri konusunda bilgilendirmek olma bile, onlara haber değeri taşıyan kimi mesajlar da verebilmek için hazırlıklı olmalısınız.




  • Eğer basında görmek istemediğiniz duyarlı bir arka plan bilgisi söz konusu ise, bu bölümün “yayınlanmaması gerektiğini” önceden söyleyin. Ancak bu tür “yayınlanmama” kayıtları konularında çok seçici ve sınırlı olun.




  • Konuşmalarınızın başkalarınca duyulmaması için görece sakin ve sessiz bir yer seçin.




  • Yemekten sonra konuklarınıza kuruluşunuz hakkında yazılı metin de verebilirsiniz.




  • Yöneltilen bütün sorulara açık ve dürüst yanıtlar verin. Abartı ve aşırı duygusallıktan kaçının.




  • Hazır bulunanlardan hangilerinin basın açıklamalarınızı almak istediğini sorun.



LOBİ FAALİYETİ
Lobi faaliyeti, metodoloji ve eylem planının her zaman önemli bir parçasını oluşturmuştur. Ama genel olarak başarılması en güç görev de budur. Başka insanlar gibi, siyasetçiler ve kamu görevlileri de çoğu kez değişime fazla açık değillerdir. Herhangi bir değişiklik, insanlara rahatsız edici gelir.
Gerek siyasetçilerin gerekse kamu görevlilerinin HDK’lara göre farklı gündemleri vardır ve bu kişilerle temasa geçmeden önce söz konusu gündemleri bilmek gerekir. Bu arada, hükümette gerçek gücün nerede olduğunun bilinmesi de büyük önem taşır.
Sözgelimi, Çevre ve Orman Bakanlığı’nın, Enerji ya da Turizm Bakanlıklarına göre daha az etkili olduğu söylenebilir. Göcek arkasındaki dağlarda bulunan evimin çevresindeki ormanların korunması için lobi yaparken, işe Orman Bakanlığı ile başladım. Bundan istediğim sonucu alamayınca Turizm Bakanı ile temasa geçtim kendisini Göcek’in olağanüstü doğal güzelliklere sahip, üst sınıf turizmi için büyük bir kaynak olduğuna ikna etmeye çalıştım.
Bu çabam etkili oldu ve Bakan Orman Bakanlığı ile bu konuda temasa geçti. Ne var ki, sonuçta hiçbir girişimde bulunulmadı ve ağaç kesimi sürdü. Herhangi bir destekten uzak duran kaymakamın ardından Göcek Belediye Başkanı aracılığıyla Muğla Valisine ulaştım. Vali, kendi ilinin Türkiye turizmi açısından çok büyük önem taşıdığının bilincinde olarak destek verdi. Vali, Ankara’da yeni oluşturulan Çevre Jandarması komutanı ile ilişki kurmamı sağladı. Kendisiyle telefonda 10 dakika İngilizce olarak konuştuk. Beni 10 dakika içinde yeniden arayacağını söyledi. Pek umutlu değildim; çünkü herkes böyle der ve sonra aramaz. Ama komutan gerçekten aradı ve ağaç kesiminin verdiği emirle durdurulduğunu söyledi. İyi de, bir Jandarma komutanının bu alanda Bakandan daha etkili olduğunu ben nereden bilebilirdim? Jandarma teşkilatının çevreyle ilgili özel bir birimi olduğundan bile habersizdim.
Bütün bu lobi faaliyeti aylar sürdü. Hükümetten bir uzmanın desteği olsaydı bu süre daha kısalabilirdi. İyi haberler bana ulaştıktan birkaç gün sonra, daha önceleri Başbakanlıkta üst düzeyde görev yapmış olan bir dostumla konuşuyordum. Öğrendim ki, kendisi “Çevre Jandarması”nı bilmenin ötesinde, komutanını da şahsen tanıyordu. Dostum bana ayrıca Türkiye’de hükümet mekanizmasının nasıl işlediğini (ya da daha önemlisi, işlemediğini) de ayrıntılı olarak anlattı. Bu deneyimden çıkardığım ders, hükümette üst düzey deneyim sahibi bir uzmanın yardımı ve tavsiyelerinin lobi faaliyetinin başarısı açısından büyük önem taşıdığıydı. Üst düzey karar yetkisi taşıyanlarla kişisel temas da bir avantaj oluşturmaktadır.
LOBİ FAALİYETİ İÇİN KİMİ İPUÇLARI


  • Daha işin başında deneyimli bir uzmana danışın

  • Fiili güç ve yetkinin nerede olduğunu araştırın

  • Konuya titizlikle hazırlanan, abartılı olmayın

  • Anlatacaklarınız kısa ve basit olsun

  • Konu her neyse, bunu en çok 5 dakikada açık biçimde dile getirebilecek durumda olun

  • Lobi için her zaman kuruluşunuzun en üst düzey yöneticisini kullanın

  • Siyasetçiler ve kamu görevlileri ile görüşürken uygun biçimde giyinin

  • Bu arada medyanın olaya yer vermesini sağlamaya çalışın

  • Her durumda önerinizin olumlu getirilerini vurgulayın

  • Karar mercilerinde bulunanların “aydınca çıkarlarına” hitap edin!

  • İlk temastan sonra bunun arkasını mektup ve telefonlarda getirmeye hazır olun

  • Hemen hevesiniz kırılmasın, kararlılığınızı sürdürün

  • Başkalarına ulaşmanızı sağlayacak bütün tanıdıklarınızı kullanın


1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   12


Verilənlər bazası müəlliflik hüququ ilə müdafiə olunur ©atelim.com 2016
rəhbərliyinə müraciət